Tips de marketing para el sector préstamos

El sector de los préstamos cada día es más amplio, puesto que la demanda de personas que buscan un crédito rápido para sus necesidades también ha crecido y por lo tanto, se quiere que existan más empresas que ofrezcan estos servicios financieros. En esta guía queremos ofrecerte una serie de consejos o estrategias que te ayudarán a mejorar el marketing y por lo tanto la captación de los clientes si te encuentras dentro del sector préstamos.

Da a conocer tus beneficios

Existe la creencia generalizada que las empresas que ofrecen créditos o préstamos imponen unos grandes intereses y que al final, estas perdiendo más que ganando, sin embargo esto no es cierto, puesto que te van a dar muchos más beneficios incluso que los bancos. Como puedes imaginar, los bancos cuando empiezas a leer la letra pequeña de todo lo que firmas cuando pides un préstamo, es como si estuvieras vendiendo tu alma al diablo, ya que quieren recuperar su dinero con creces, es decir, incluyendo unos intereses muy altos, como también comisiones al pedir dicho crédito y también por si quieres cancelarlo saldando la deuda. Por cualquier acción deberás de pagar, algo que, sin embargo, en las empresas financieras como CapitalPrivadoMB no ocurre.

Esta característica o ventaja tendrás que potenciarla en tus campañas de marketing, indicando que los beneficios van a ser mucho mejores que con la contratación de un préstamo al banco. Si ofreces más facilidades que las entidades bancarias, deberás de exponerlo, puesto que uno de los puntos negativos que tienen estos es que van a mirar con lupa cualquier deuda que tenga la persona, incluso mirarán con lupa la solvencia de su dinero, haciendo incluso oídos sordos a aquellas personas que necesitan el préstamo para comenzar un negocio o para comprar una casa, en el banco no cuentan las personas, cuenta la posibilidad de conseguir de nuevo el dinero y conseguir una suma mayor de intereses.

Tratando con personas y no con números

Uno de los principales problemas que tienen los bancos es que tratan a los clientes como números, y esto es lo que hace que exista una sensación negativa respecto a estas entidades. En tu empresa de servicios financieros que aporta préstamos y créditos rápidos, tienes que hacer todo lo contrario, para ganarte la confianza de los clientes, haciéndoles ver que comprendes sus preocupaciones y también sus aspiraciones y que no son meros números que te harán ganar dinero, sino que son personas con sus historias y con sus sueños, pudiendo ayudarlos a que se cumplan.

Es esencial mostrar confianza a los clientes que se acercan a tus oficinas o que te llaman por teléfono para pedir un préstamo, escuchándolos y sabiendo qué es lo que le pasa a cada uno. De la misma manera, tienes que ser sincero con todas las situaciones que vengan, y por lo tanto, explicar todo correctamente para que la persona entienda tanto los beneficios como también el tipo de cuota que deberá de pagar y también los requisitos para su obtención, ya que a pesar de tener mayores privilegios que con los bancos, las empresas del sector préstamos también tienen sus normas.

Cuando vas a crear una campaña de marketing para el sector préstamos, tienes que fijarte en un tipo de cliente o en una categoría específica para poder tener éxito. Por ejemplo, si ves que se acerca el verano o una fiesta importante en la que se suele ir la gente de vacaciones, tus estrategias pueden estar enfocadas a clientes que desean realizar un viaje a otros países para desconectar de su trabajo o para hacerse el regalo que siempre habían soñado, de esta manera se consigue potenciar la atracción hacia los créditos rápidos.

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