Si estás buscando información sobre el plan de marketing inmobiliario estás en el lugar adecuado. A lo largo de este artículo no solo te vamos a mostrar qué es, sino que te vamos a mostrar cómo hacerlo para que le puedas sacar el máximo partido. Es una información muy útil que seguro te vendrá realmente bien.
¿Qué es el plan de marketing inmobiliario?
Podemos definir el plan de marketing inmobiliario como el documento que permite a la empresa inmobiliaria atraer y retener a los clientes para conseguir que el negocio esté asegurado. En ese plan se suelen descartar las propiedades y mostrar los objetivos de ventas para tener la certeza de que todo estará asegurado.
Para que el plan de marketing sea un éxito es importante que el mismo vaya acompañado de un análisis de mercado, tácticas, estrategias y métricas de marketing para tener éxito. De esa manera se tiene información de todo para conseguir un buen resultado.
Pasos para hacer un plan de marketing inmobiliario
Para desarrollar este apartado vamos a mostrar los pasos que hacen desde la inmobiliaria Hoffmann Real Estate para desarrollar su propio plan de marketing inmobiliario. De esa manera hacen un buen estudio de venta de pisos y casas y como podemos ver les está dando muy buenos resultados.
1- Análisis de la inmobiliaria
Para hacer un buen plan de marketing es importante comenzar a hacer un análisis de la situación en la que se encuentra el negocio en ese momento. Para comenzar hay que hacer un análisis de mercado de la zona en la cual se va a trabajar. De igual manera dentro de este apartado también es importante analizar el mercado para encontrar el nicho de mercado. De esa manera es más fácil certificar a qué sector hay que dedicarse. A la hora de buscar un nicho dentro del mundo inmobiliario vemos como el nicho residencial es el común, pero hay otros muchos como el comercial o el de lujo el cual se centra Hoffmann Real Estate.
Dentro del análisis también tenemos que incluir el análisis de la competencia. En este caso no solo hay que hacer un estudio de la competencia directa, también de la indirecta. Cuanto más profundo sea el estudio, más datos se obtendrán que serán de gran utilidad. De igual manera, así te será más fácil saber qué puedes ofrecer que la competencia no puede.
También es importante ejecutar un análisis interno. El objetivo es conocer las capacidades y recursos. Con ese estudio siempre resulta mucho más fácil poder hacer un plan realista respecto al potencial que tiene la inmobiliaria.
2- Creación de los objetivos
Es un apartado realmente importante al cual hay que prestar mucha atención. En este apartado es realmente importante ser realista para poder conocer los objetivos que se pueden alcanzar. Establece objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido corto y medio.
Gracias al conocimiento de los objetivos es mucho más fácil conocer la identificación del público objetivo. Conociendo al público al cual vas a dar servicio será más fácil desarrollar el plan de marketing.
3- Estrategia de marketing
Las estrategias de marketing para un plan inmobiliario incluyen enfoques digitales y tradicionales. En marketing digital, es crucial optimizar el sitio web para motores de búsqueda (SEO), publicar contenido relevante como blogs y videos, y utilizar publicidad online a través de Google Ads y redes sociales como Facebook e Instagram para atraer a clientes potenciales. Además, mantener una presencia activa en redes sociales ayuda a interactuar con la audiencia.
En el ámbito tradicional, se recomienda invertir en publicidad impresa en revistas locales y periódicos, participar en eventos y ferias inmobiliarias para conectar directamente con posibles compradores, y utilizar publicidad exterior como vallas publicitarias y letreros de propiedad.
Relaciones públicas también juegan un papel importante, mediante el envío de comunicados de prensa sobre nuevos desarrollos y colaboraciones con empresas locales o patrocinios de eventos comunitarios para aumentar la visibilidad de la marca. Estas estrategias combinadas garantizan un alcance amplio y efectivo.
4- Creación de tácticas y acciones
En este apartado lo que se hace en primer lugar es crear una planificación de actividades. Dentro de este apartado se hace una especie de calendario en el cual se incluyen los plazos y actividades planeadas. El objetivo es ver si lo planeado va dando sus frutos o hay que ir haciendo algunos cambios realistas.
Para este paso es una buena opción usar una buenas herramientas de marketing. Entre otras cosas se pueden usar herramientas como el email marketing, programas de análisis, CRM, optimizadores… Usando las herramientas adecuadas es más fácil desarrollar las tácticas adecuadas.
5- Medición de los datos
En este caso el objetivo es conocer los indicadores claves de desempeño. A través de las mediciones se podrá saber si el plan de marketing está dando los resultados esperados o no.
Ese análisis no debe hacerse únicamente una vez, sino que se debe hacer cada cierto tiempo para ver la evolución real del plan realizado. A través de los análisis podrás ver si el negocio de la inmobiliaria va por el camino deseado o no. Hay que recordar que el camino no tiene que ser fijo, sino que se pueden hacer modificaciones si se encuentran apartados que no están dando los frutos deseados.
6- Estrategias para el plan de marketing inmobiliario online
Para conseguir que todo salga mejor puede ser una buena opción crear un portal inmobiliario a través del cual mostrar todo lo que puedes ofrecer al cliente. Es importante optimizarlo para poder llegar a las personas a las que realmente quieres llegar.
Para conseguir una buena optimización del portal es importante crear contenidos de calidad, al igual que hay que optar por un buen SEO. En este caso, contratar a una empresa profesional siempre da mejores resultados.
De igual manera, no debes olvidarte crear un apartado de visibilidad de opiniones de clientes y crear contenidos como fotos y vídeos. El objetivo es que la persona que visite el portal tenga todos los datos que busca para darse cuenta de que realmente es la inmobiliaria que necesita, tanto si va a comprar como a vender.
Con un buen portal online es más fácil llegar al público actual.
