Los mejores tips de marketing vender inmuebles de lujo

Nuestros expertos en marketing han recopilado los mejores tips y consejos para ayudarte a vender inmuebles de lujo. A continuación te presentamos una selección de las mejores ideas y tips de marketing que podrás aplicar al mundo de las inmobiliarias para poder promocionar y vender con éxito inmuebles de lujo.

Especialízate

Si quieres vender inmuebles de lujo y tener éxito con tus clientes lo primero que debes hacer es especializarte. Sin duda los beneficios que puedes conseguir con este tipo de negocio serán muy superiores a los que lograrías vendiendo viviendas estándar y es por ello que te recomendamos que te especialices y te centres en este tipo de viviendas para poder convertirte en una referencia en el sector y tener éxito con todas tus ventas.

Conoce muy bien el sector

Como nos explican los expertos de FIPRESA, sin duda resulta fundamental que te vuelvas experto en el sector: que conozcas el mercado y a la competencia y sobre todo que conozcas muy bien lo que vas a vender. Debes conocer a la perfección cada inmuebles de lujo y preparar un buen dossier con sus características para presentar a los clientes dónde deberás incluir su descripción al detalle, fotografías, las características legales y financieras del inmueble y las comerciales. Con un buen dossier podrás convencer mejor a los propietarios de cuál es el precio al que deben vender su inmueble de lujo y también para presentarlo después a los futuros clientes interesados en adquirir el inmueble.

Conoce a tu público

A partir de aquí es fundamental que te esfuerces por conocer quién es tú público objetivo, qué quiere, qué necesita, cuáles son sus gustos y qué preferencias y hábitos de vida tiene. Es importante valorar que los compradores de inmuebles de lujo siempre van a valorar lo extraordinario y no tendrán problemas de financiación con lo que debes controlar bien todo esto para conseguir impresionarles y que se conviertan en clientes reales. Para ello necesitarás un dossier de ventas que venda muy bien el inmueble y que por supuesto, justifique su alto precio resultando exclusivo y atractivo de cara a los nuevos compradores, que sin duda valorarán en gran medida el lujo y la exclusividad por encima de la economía o de otros condicionantes que podrían interesar en todos sectores como la venta de viviendas con precios más bajos.

Utiliza los vídeos

Otra técnica muy eficaz que puedes utilizar para promocionar los inmuebles de lujo son los vídeos. No vale con cualquier tipo de vídeo sino que tendrás que invertir recursos para crear vídeos de gran calidad y también para conseguir promocionarlos en los medios de comunicación. Deberías crear una descripción única con una muy buena calidad técnica e incluir a una persona en el vídeo describiendo las características del inmueble y todos sus beneficios y puntos más exclusivos. Esto siempre será una mejor opción que optar por la música de fondo ya que contendrá llamadas a la acción y además generará mucha atención entre los posibles compradores, que tendrán ganas de conocer más datos sobre la vivienda. Recomendamos subir el vídeo a Youtube y promocionarlo creando una web para cada inmueble en la que también podrías incluir fotos, descripciones y un formulario de consulta para que los interesados puedan contactar contigo.

No dejes de lado las relaciones públicas

Por último, aunque el dossier, el vídeo y la página web te ayudarán a captar clientes, sin duda en el sector de los inmuebles de lujo resulta fundamental no descuidar nunca las relaciones públicas. Muchos inmuebles de lujo se venden por relaciones públicas inmobiliarias y es por ello que resulta fundamental que te especialices y aprendas sobre ello para poder encontrar a los clientes potenciales para los inmuebles que quieres vender. Si te das a conocer en estos círculos será más sencillos conseguir clientes, ganar nuevas alianzas y convertirte en un referente en el sector de los inmuebles de lujo.

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