7 acciones de marketing para concesionarios

Tras revisar con cuidado diferentes opciones, nuestros expertos en marketing y comunicación para empresas han recopilado algunas acciones de marketing eficientes y prácticas para concesionarios. Sigue leyendo para conocer las mejores acciones de marketing para concesionarios del momento.

Conocer el target de la empresa

Lo primero que debe tenerse en cuenta a la hora de realizar acciones de marketing eficientes desde un concesionario es que resulta vital conocer al público objetivo o target de la empresa. De esta manera, las primeras acciones a valorar serían el conocer a los usuarios que usan los buscadores, las redes sociales y que consultan las páginas del concesionario antes de adquirir un vehículo. Así, consiguiendo presencia en estos medios digitales será posible captar clientes y mejorar el posicionamiento y la visibilidad de la empresa de cara a futuros clientes.

Crear mensajes eficientes

A partir de aquí, resulta fundamental trabajar en conjunto con todo el equipo de marketing de la empresa para diseñar mensajes eficientes teniendo en cuenta los gustos y necesidades del público objetivo. No es igual hacer publicidad para un target enfocado a los vehículos de alta gama que hacerla para las personas que utilizan coches familiares, por ejemplo.

Invertir en marketing de contenidos

De esta manera, resulta clave también invertir en marketing de contenidos si buscamos realizar acciones de marketing para concesionarios que sean eficientes. El contenido es clave en la actualidad porque a los usuarios no les vale con las típicas técnicas de venta más agresivas, sino que necesitan obtener datos e información relevante y de valor por parte de las empresas. Aportar valor añadido a los clientes marcará la diferencia entre conseguir llegar a una audiencia mucho más exigente o no hacerlo.

Cuidar el posicionamiento web

Además es fundamental cuidar al máximo el posicionamiento web porque en la actualidad ésta es la manera óptima para lograr que los clientes lleguen hasta tu negocio. De esta manera, al aparecer entre los primeros puestos del buscador para los términos clave de tu negocio conseguirás que muchos más clientes puedan llegar hasta la información de calidad que les ofertas y concretar sus compras. En Automotor10 puedes encontrar un ejemplo eficiente de una empresa que cuida su posicionamiento web y trabaja de forma eficiente para que sus potenciales clientes puedan encontrarles para contratar sus servicios o adquirir sus vehículos. El SEO es clave en la actualidad, y una de las mejores acciones de marketing a nivel global e integral que puede implementar un concesionario para posicionarse en un mercado cada vez más competitivo.

Crear una newsletter de la empresa

Otra acción de marketing interesante que puede implementarse en un concesionario es la creación de una newsletter. Los expertos recomiendan incluirla en la estrategia de marketing para el concesionario porque permite captar clientes de forma eficiente integrando la newsletter dentro del proceso de comunicación de la empresa. Los potenciales clientes interesados encontrarán la newsletter buscando contenido que tenga que ver con tu sector de negocio. De esta manera, si se encuentran con un contenido interesante conseguirás captar leads para finalmente cerrar las ventas de servicios o productos. En este punto los expertos recomiendan incorporar la newsletter mediante un formulario de suscripción. Así, cuando los usuarios interesados se suscriban recibirán información interesante desde el concesionario de forma regular, con lo que resultará mucho más sencillo el convertirlos en clientes manteniéndolos informados de todas vuestras novedades con regularidad.

Los medios clásicos también son importantes

Del mismo modo, resulta importante tener en cuenta que el crear una eficiente presencia online para el concesionario no debe traducirse en la pérdida de presencia en los medios offline. Si bien la estrategia online es fundamental porque en la actualidad todas las empresas están virando en esta dirección y los costes de implementarla son realmente bajos, lo cierto es que resulta clave combinarla con la presencia en los medios tradicionales, como por ejemplo la radio, el periódico, las revistas temáticas o la televisión. Es importante mantener las acciones de marketing en el mundo offline porque de esta manera conseguirás llegar también a los potenciales clientes que no se han adaptado, o no consumen regularmente contenido en la web.

Potenciar las redes sociales

Por último, resulta fundamental el trabajar y potenciar al máximo las redes sociales del concesionario. Se trata de una herramienta única para captar clientes, para comunicarse con los clientes que han realizado alguna compra o contratado algún servicio y para ofrecer una eficiente atención al cliente modernizada. Para ello es interesante segmentar el público al que quieren dirigirse las campañas de marketing, pudiendo usarse distintas redes para llegar a diferentes públicos, si es que el concesionario puede identificar más de un target definido. Además, a nivel general las redes deben usarse para dar a conocer la empresa y potenciar su imagen. Serán una alternativa clave para comunicarnos y llamar la atención de los clientes y nos permitirán atraer visitas al concesionario y tráfico a la web.

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